人民網(wǎng) 2021年03月28日
找到多元化的盈利方式是共享充電寶市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的前提。羅俊敏 攝
“如果共享充電寶能成，我直播吃翔，立帖為證?！?017年王思聰曾在微博放出“狠話(huà)”，言外之意，共享充電寶“不會(huì )成”。4年后的今天，共享領(lǐng)域仍是一地雞毛，共享充電寶卻混得風(fēng)生水起，很有可能迎來(lái)首家共享充電寶企業(yè)的上市。
3月13日，怪獸充電赴美遞交招股說(shuō)明書(shū)，計劃今年上半年在納斯達克掛牌上市，擬募資3億美元。招股書(shū)顯示，2019年和2020年怪獸充電累計注冊用戶(hù)分別約為1.491億和2.194億，2020年實(shí)現營(yíng)收28.1億元，較2019年20.2億元增長(cháng)了38.9%。
與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通?？俊把蛎鲈谪i身上”的盈利模式不同，共享充電寶似乎只憑業(yè)務(wù)本身就可以實(shí)現正向盈利。從被外界質(zhì)疑到如今沖擊資本市場(chǎng)，共享充電寶到底是不是門(mén)“好生意”？共享充電寶“這事成了”嗎？
賺錢(qián)的“好生意”存隱憂(yōu)
從不被外界看好到激烈的市場(chǎng)競爭再到如今計劃上市，共享充電寶行業(yè)的發(fā)展似乎走出了標準的“互聯(lián)網(wǎng)路徑”，但是與不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)背著(zhù)虧損的業(yè)績(jì)登陸資本市場(chǎng)不同，從怪獸充電公布的招股書(shū)可以看到，盈利對于共享充電寶行業(yè)而言似乎并非“天方夜譚”。
招股書(shū)顯示，2019年怪獸充電營(yíng)收20.2億元，2020年營(yíng)收28.1億元，同比增長(cháng)38.9%。從收入結構上來(lái)看，充電寶收入是絕對的大頭，來(lái)自移動(dòng)設備充電業(yè)務(wù)收入為27.1億元，占總收入比為96.5%。
怪獸充電稱(chēng)，其2020年以34.4%的市場(chǎng)份額位列共享充電行業(yè)第一，成為中國最大的共享充電運營(yíng)商，且目前正處于高速成長(cháng)期。
不過(guò)對于不少共享充電寶的用戶(hù)而言，對共享充電寶這門(mén)好生意最大的“認同”，可以說(shuō)是近來(lái)頻頻被吐槽的“漲價(jià)潮”?！肮蚕沓潆妼氃絹?lái)越貴，平臺肯定很賺錢(qián)！”在怪獸充電盈利的背后，不少用戶(hù)則對共享充電寶的漲價(jià)怨聲載道。
據南方日報記者走訪(fǎng)調查發(fā)現，共享充電寶這門(mén)“好生意”的背后，價(jià)格飆漲和嚴重不透明的情況還頗為嚴重。
在廣州車(chē)陂南地鐵站附近，不少餐飲、醫藥、零售門(mén)店口都有放置充電寶機位，其中以街電和怪獸充電為主?！耙郧笆?元/小時(shí)，現在變成了3元/小時(shí)，真的貴了不少?！闭谀滩璧昱宰庥霉蚕沓潆妼毜挠脩?hù)說(shuō)道。
以廣州地區為例，頭部的共享充電寶企業(yè)通?？梢悦赓M租借5分鐘或10分鐘，逾期1元/小時(shí)或2元/小時(shí)，24小時(shí)封頂價(jià)居于20元—40元之間，但均未顯示實(shí)際租借價(jià)格。從官方公眾號和小程序看，“三電一獸”（街電、小電、來(lái)電、怪獸）也沒(méi)有顯示具體的收費細則。
此外記者還發(fā)現，即使同一品牌的共享充電寶，在餐廳、商場(chǎng)、KTV等不同場(chǎng)景下的租賃費用也不盡相同。針對價(jià)差的問(wèn)題，記者詢(xún)問(wèn)了一家共享充電寶商家微信小程序在線(xiàn)客服，客服表示“不同的地區門(mén)店，收費標準會(huì )有所不同，定價(jià)是公司和商戶(hù)商討后逐一制定的，并不存在行業(yè)或區域統一定價(jià)?！?/p>
這也意味著(zhù)，共享充電寶行業(yè)的價(jià)格不透明，同時(shí)也為各地隨意漲價(jià)提供了可操作空間。
事實(shí)上，共享充電寶因漲價(jià)問(wèn)題和亂收費問(wèn)題成了行業(yè)廣受詬病的槽點(diǎn)。從黑貓投訴平臺的投訴量來(lái)看，“三電一獸”中，小電科技的投訴量最高，超8000條，其次是怪獸、街電和來(lái)電?！耙婚T(mén)好的生意，并不應該以犧牲消費者體驗為代價(jià)?！盜T觀(guān)察人士孫永杰說(shuō)。
盈利模式單一，巨頭已入局
除了要面對被“漲價(jià)潮”勸退的消費者外，共享充電寶行業(yè)的持久穩定發(fā)展還受制于強勢的合作商家。
在不同地區，共享充電寶與商家合作的入場(chǎng)費和分成也不同，在一些高人流量的地段，商家擁有很強的議價(jià)權。在廣州五羊邨附近某水果店鋪，共享充電寶每月傭金最近就從500元漲到了600元。記者從怪獸充電廣州地區商務(wù)合作經(jīng)理處了解到，不同地區和不同門(mén)店會(huì )有不一樣的分成方式，有“五五分”，也有“三七分”，還有其他非分成的合作方式。
從怪獸充電招股書(shū)中可以看到，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費用為怪獸充電的最大支出。2020年，怪獸充電為銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)費用支付了21.2億元，這部分主要由入場(chǎng)費和傭金構成。招股書(shū)顯示，2020年，怪獸充電支付的入場(chǎng)費達到3.8億元，相較2019年的1.05億元同比大幅增加，與此同時(shí)，2020年傭金費用的增速遠低于入場(chǎng)費增速，為近12億元，而2019年這一數字為8.2億元。
“共享充電寶的盈利模式較為單一?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就認為，初期的共享經(jīng)濟項目，通過(guò)資本的助推加快了對市場(chǎng)的探索，但同時(shí)也導致了其商業(yè)模式的不成熟，通過(guò)漲價(jià)來(lái)提高收益，成為共享經(jīng)濟產(chǎn)品最直接有效的手段。
高度依靠商戶(hù)資源的鋪設和傭金模式來(lái)維持，除了使得共享充電寶企業(yè)在解決盈利問(wèn)題時(shí)只能通過(guò)漲價(jià)來(lái)解決外，更重要的是使其面臨著(zhù)更低的行業(yè)門(mén)檻，而巨頭的入場(chǎng)則讓行業(yè)發(fā)展面臨變數，新的挑戰者也在發(fā)起猛烈攻勢。作為后來(lái)者，美團在2020年啟動(dòng)共享充電寶業(yè)務(wù)，就已在200多個(gè)城市開(kāi)展服務(wù)。
洗牌在即，亟待多元化開(kāi)拓
在業(yè)內人士看來(lái)，缺乏多元化的發(fā)展，依靠單一的租賃模式，使得共享充電寶的發(fā)展未來(lái)或許受到制約。
“目前以押金、租賃、廣告為主的盈利方式還有很大提升空間?！鼻罢爱a(chǎn)業(yè)研究院分析認為，找到多元化的盈利方式是共享充電寶市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的前提，根據用戶(hù)需求擴展細分市場(chǎng)與變現渠道，將有助于廠(chǎng)商從更多元化的盈利模式中獲取利潤。
一名從業(yè)人員表示，在單一的收入模式下，當商戶(hù)不斷提高入場(chǎng)費和傭金比例，共享充電寶平臺只能將成本轉移到用戶(hù)身上，而行業(yè)的競爭導致商戶(hù)在選擇共享充電寶平臺時(shí)具有相當強的議價(jià)能力，這樣就導致了一個(gè)惡性的循環(huán)，使得共享充電寶在用戶(hù)端呈現不斷漲價(jià)的態(tài)勢?！肮蚕沓潆妼殞ふ腋佣嘣纳虡I(yè)模式將會(huì )是未來(lái)的趨勢?！?/p>
如今不少共享充電寶平臺已經(jīng)開(kāi)始嘗試將原有的共享充電寶柜機進(jìn)行升級，提供諸如導購、大屏、自動(dòng)售賣(mài)等更加豐富的服務(wù)和體驗，謀求可以獲得更多元化的營(yíng)收方式。
“除了為C端用戶(hù)提供充電服務(wù)以外，可以繼續發(fā)力廣告服務(wù)，比如共享充電租賃機屏幕和充電寶本身，都是廣告展示的良好載體?！碧K寧金融研究院消費金融研究中心主任付一夫認為，“基于線(xiàn)下用戶(hù)消費數據的積累，共享充電寶還可以探索大數據服務(wù)方向，或將用戶(hù)流量導流進(jìn)線(xiàn)上的電商平臺，助力精準營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
但就目前來(lái)看，這條路還未體現太大的價(jià)值。招股書(shū)顯示，怪獸充電寶租金仍是最大單一營(yíng)收來(lái)源，其它占比不足4%。
頭部企業(yè)上市使得行業(yè)內的資本會(huì )集中化，而攪局者也會(huì )讓投資者看到危機，未來(lái)不排除共享充電寶平臺之間迎來(lái)合并和大洗牌?！按蠹业纳虡I(yè)模式基本一樣，合并存在的可能性很大?！眮?lái)電科技的投資方紅點(diǎn)中國投資經(jīng)理周韜略曾說(shuō)，在不少投資人看來(lái)，共享單車(chē)行業(yè)的發(fā)展軌跡值得共享充電寶行業(yè)參考。
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